这个道理大家部应该想通，对于顾客到我们家来，需要的是她自己的码数，和你某一款齐不齐码没有任何关系，所以就要求我们每一个人，熟悉自己的产品和库存，熟悉客人的身材，只推荐她们能穿的就行了。在我店里每次来了新同事，我都会叫她忘掉她的个人喜好，对我们来说，个人喜欢的和顾客有什么关系，不要老推自己喜欢的，这个行为非常的不专长，我们开服装店，做的工作是发现顾客的需求，然后让客人感受到美，而不是客人叫你感受到美，我总是在强调理货、盘点，为什么用户到你家买衣服，你没有某个你喜欢的了，不知道推荐其他可搭配的。尽管我这么说，其实很多时候，我们还是会有一些单品会各种各样的原因累计下来，我每次到店里，习惯性的问同事们，哪些剩的多，给我搭到我手边的模特上，我来推，每一个客人我都会说一句，这个裤子也能和你买的卫衣搭，要不要试试看，就这么简单，一般一天都能出完。

货品没有原罪，你觉得难卖一定是因为你没有找到它的卖点，而且都是同行，我也不相信你找不到用户的需求点，所以一切根源还是心理惰性，自己喜欢的死推，这些自己没感觉的放在一边，日子久了，那不积压才怪呢，很多老板以为是逆向思维，推出滞销款奖励计划，卖一件奖励多少钱，激励永远用于进步，而不是用于正常的日常工作，季节性的积压，比如马上就冷了，家里还有大量的秋装，直接把报价拉下来，比靠人去推销要有用的多，适当的店铺活动本身，就是一个回馈老顾客和引流的好办法。所有的分销盯着的是业绩，那么作为店主和店长，盯的是全店的经营，从分销习惯上来改善库存结构，在每日分销结束后来总结货品，制定第二天的分销计划，回想一下当初是为什么进回来，哪点打动了你，挖掘出卖点后，怎么会有那么多库存嘛，说真的你以为我每天跑范畴是为了囤货玩吗?还不是因为货不够卖，但凡店铺库存超红线，我一定找原因想办法把库存降下去再上新款，对于实体服装店的顾客来说，新款才是最有吸引力的不是吗？

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那线下服装店好做吗？我想说线下是有它的长处，现在提出的新零售不就是要结合线下范畴嘛，淘宝也和大润发协作，我们不是可以从淘宝入口买到线下商品嘛，一个钟就送达，有很多人对线下服装店没有信心，但是有人还是同样做得很好，主要还是看你有没有好的货，让用户觉得比在网上购物还要实惠或者是和网上差不多报价的服装，如果报价差不多的话用户肯定还是愿意去线下消费的。

要想经营好一家服装店，主要还是看我们进货的策略，从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3件以上才能够维持一个比较良性的周转。当你进了某款服装出现了热销，你如果只拿了一件就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在分销完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效益，从而节约补货开支。

除了补货这一小策略，我们想要经营好一家服装店，还要付出更多 ，主要还可以从服装的定价上体现，大家都知道现在网店的利润压得很低，还要付出费用去做推广，这样就把利润进一步的压缩，所以我们实体店在定价上也一定要有弹性，可能新款上架的时候报价高点，过一段时间可以做一些活动之类的，网上的店铺不都是通过活动才冲出量的嘛，我们也可以借助一些互联网思维来经营实体服装店。